第十三篇 和合
第十三篇 和合
第六十四章 比起京城的"金秋十月"，大同的冷是带着刀子的： 风吹过城墙箭垛时，会发出类似骨笛的尖啸，老卒们都叫它"鬼梳头"； 蒙古驼队忙着给牲口披毡毯，骆驼睫毛挂着霜，呼出的白气里带着草料渣； 护城河边的芦苇一夜白头，风一吹就簌簌地抖，活像被拔了毛的雁群。 此刻若站在城头北望，会看见阴山山脉已戴上雪冠，活像群蹲踞的饿狼。而城南关帝庙的旗幡，正被朔风撕扯得猎猎作响，仿佛在演练一场无声的厮杀。 来时还是盛夏酷暑，一转眼三个月就过去了——因为老祖宗指示，玉城必须留下监工、监督、验收，确保一切的进程都能满足于最初的设想！为什么要这么严格？因为大同是一个样板，与此同时，宣府的张家口、山西的水泉营、延绥的红山寺也正在做着一模一样的事，未来也将做一模一样的生意。 当然了，老祖宗也没有亏待这个会下金蛋的乖孙儿，专门让赵甲置办了一个宅子，丫鬟、小厮齐备，就只伺候玉城一个人儿！ 周浑终究还是回家了，只可惜母亲早已过世，如石头般又臭又硬的老爹还健在，两父子守在一起，震慑得周浑眼睛也不敢瞪、粗口也不敢出，正所谓一物降一物！ 离开业还有十日，所有建筑、装修、陈设的部分早都已经通过了验收，此刻正是铺货和人员培训演练的阶段。所幸大部分干活儿、管人的事都是赵甲和钱乙负责，玉城就是冷眼旁观地查漏补缺。 玉城晨起热热地喝了一碗南瓜小米粥，就忙忙地开始写信： 第一封信，写给三雄的——告知这里一切都好，代问爹、兰姨、欢哥儿好。银子赚了许多。预计十二月初从大同出发，回西安与你们团聚过年。 第二封信，写给钱小掌柜的——询问了一些雅筑和第一锅的生意，又叮嘱了一些年底分红的事情，并告知年后回京。 第三封信，写给冯英姿的——告知未来和合坊开业的进展，务必保障供货和品质。 第四封信，写给陆沉的——告知自己回西安过年的安排，询问陆沉是否有回老家过年的计划。如有，切记一定要来西安盘恒两日! 四封信写完，已过了晌午。按时间推算，今日应该是才哥离京抵达大同的日子，除了带来老祖宗的最新指示之外，还要一直跟进至和合坊顺利开业。 玉城喝着茶，听着窗外的秋风萧瑟，静等才哥的到来。果不其然，下午时分，才哥到了。 两兄弟见面，自然免不了亲热寒暄一番。放下行李，坐下来就要开始谈正事了： 首先，才哥带来了老祖宗亲笔题写的“和合坊”招牌匾额，京城特意订制，兼在护国寺开过光的。 其次，老祖宗同意玉城十二月初回乡省亲过年的安排，还赏了两箱金玉细软之物作为手信，要求务必风风光光、体体面面地回去。 第三，也就是确认开业方案，有铺货的、人流管制的、促销引流的、应急预案之类的，确保首家和合坊开业一炮而红——因为朝廷极关注这次边境互市贸易的进展，甚至连久久不理朝政的皇帝都再三向张公公叮嘱，只能成功，不许失败！ 最后，玉城拿出了一块专门为开业倒数十天而画的看板——上面以开业前的各项必要准备工作为纵轴，每项工作列明了目标要求、完成时限、责任人和检查人。每日开早会时强调、每日开晚会时汇报复盘，基本涵盖了之前广客隆开业时遇到的所有问题。 这便是老祖宗和才哥之所以厚待玉城的重要原因了！无非就是经验二字，曾经付出大量金钱和时间换来的经验！可以事半功倍、完美避坑！ 才哥表面看起来圆滑浮夸，但真做起事来可就像是个夺命判官一般，一丝不苟、精益求精。赵甲、钱乙以及一众管事，大气都不敢出，只有惟命是从四个字。 趁着才哥召集开大会的时候，玉城出来在对面的馆子订了烤全羊，准备晚上给才哥接风洗尘，顺便也是给开业的初创团队一个誓师大会的非正式场合。然后又着人去找了察罕夫人，订了几个姑娘的帐子，晚饭后给才哥和兄弟们放放松。 一切都准备妥当了，巴特尔过来了。 在玉城驻守大同的三个月里，巴特尔的零工也不打了，就只是三不五时地晚上过来伺候玉城，偶尔也会带两个想赚快钱的蒙古小伙儿过来，倒是也赚了不少。今日过来，是听说和合坊最近一直都在招人，汉蒙的都需要，就过来走走门路，看看有没有适合自己的。 玉城呢，玩了巴特尔这么久了，还是有比较清醒的认识的：人嘛，不坏！这一点很重要——但是也有点小聪明，所以委以重任不合适，但一些跑跑颠颠儿、待人接物的活儿还是很适合的。 为了维持和合坊每日的正常运作，特别组建了一支二十人的安保队伍，其中汉人、蒙人各占一半，安保队的队长是周浑，那么副队长的人选，玉城就选中了巴特尔，月例银子三两。年后，周浑也将回京，所以巴特尔表现的好的话，就可以扶正了。 对于一个普通百姓来说，三两银子在大同过上舒舒服服的日子就已经足够的了。当然，跟伺候玉城一次，就能赚个十两八两的肯定没的比，但巴特尔也就知足了！毕竟蒙人和汉人的文化不同——没有那么高的追求、没有那么多的负累，今朝有酒今朝醉即可。 其实，蒙古小伙儿玩的多了，玉城也觉得尝鲜尝够了，尤其这巴特尔，更是腻的不行了。。。身体腻了，性格也腻了。。。要说喜欢，还得是咱们汉人自己的男孩子！所以，赶紧给巴特尔安排一个正经营生，让他忙起来也是正经事。 第六十五章 十月二十八，辰时正刻。 一座三层高的庞然巨楼如蹲踞的饕餮，青砖为骨、朱漆为肌，檐角飞翘似弯刀出鞘。正门宽达五丈，可供两辆马车宽松并排出入，门楣上悬挂的“和合坊”金匾足有数百斤之重，黑底金字，笔锋如战戟相交。 楼前广场铺着十万块大同特产的响沙砖，马车驶过会发出闷雷般的轰响。东、西侧各二十根拴马桩，桩头雕成嘶鸣的马首；中间二十个停车位，地面暗刻商道舆图。光是在门口和广场内指挥车马的安保就有四个，汉人蒙人都有，各个都是笑脸盈盈、亲亲热热的，就怕与客人语言不通造成隔阂。 但听得九门礼炮齐鸣，炮屑混着红纸屑漫天飞舞，如血染的雪。大同知府与蒙古顺义王特使共执金剪，剪断横贯大门的红绸。绸缎落地瞬间，一万响鞭炮响声震天，混杂着头戴鹿角冠的蒙古萨满摇响铜铃，将马奶酒泼向四方，高呼："长生天赐福，财粮满仓！" 卯时起就早已有闻讯赶来的边民蹲守，开门瞬间如决堤洪水，先是搜寻那一文钱一盒的鸡蛋、五文钱一只的秘制烧鸡、十文钱三双的羊毛暖袜，还没等搜寻到位，就已经被眼前琳琅满目的各色货架绊住了脚步。 一楼是生鲜食品区，堪称汇集了五湖四海的滋味！ 东北角十座谷仓堆成小山，各色米、粮、豆、干果从麻袋裂缝漏出，在地上铺出五色溪流；现宰的滩羊挂在铁钩上，屠夫当众表演"一刀剔骨"，羊排坠落时，十几双手同时抢夺； 江南风物区被汉蒙两地人民围的水泄不通，金华火腿、松子糖、定胜糕、茶叶、醉泥螺、糟鲥鱼、梅干菜笋干、蜜饯果脯、枇杷膏。。。应有尽有，什么都抢——根本没人看价格，即便这定价实际比京城还要高上两成！毕竟江南二字，比那京城二字还遥远，更有吸引力。 二楼专注各种日常生活用品，各种想不到、没见过的好东西五花八门，不怕你用不上，就怕你抢不到！ 棠舟记的各色胭脂、水粉、饰品足足摆了三个货架，女人们、女孩儿们、老妇们哪里还顾得上颜面和羞涩，掀开衣领、撸起袖子，又涂又抹，尤其那几款专门针对蒙古极干燥极凛冽天气研发的保湿香乳、滋润香膏、口脂、香油，根本连补货都来不及！还有那精美的铜镜、象牙梳、妆奁、钗簪环佩，都恨不得直接招呼在身上就走。 平日里趾高气扬、高贵矜持的察罕夫人，也领着一众姑娘在那抢行香漫——根本来不及细品什么前调后调的，光是看着那金光灿灿、富丽堂皇的瓶瓶罐罐，就忍不住要尽数揽在怀里了。 在众多老娘们、小娘子中间，有那么几个不和谐的老爷们，根本也不看、不试，他们就是来批货的！眼见着别的女人抢什么，他们就抢什么——因为这些好物儿只要运到蒙古草原的深处，价格起码可以翻上两倍！ 另一边的母婴区虽然没有那么多人，但基本都是被草原父亲、母亲们给包了，尤其是香香软软、粉粉嫩嫩的婴儿衣服、小鞋、尿布，还有那绣着小老虎、小狼、小鹰、小豹子的小帽子、小袍子，根本没有抵抗力。 上了三楼，先映入眼帘的就是各色布匹、衣服，松江棉布、江南丝绸、云锦帕子、杭罗中衣、鸳鸯肚兜、羊毛袜子，精致细巧、丰俭由人。客人明显没有一楼、二楼的多，但成交的也都是大单。 结账收银区占了三楼的三分之一楼面，十条通道、十名伙计同时开打，算盘噼里啪啦，旁边帮忙装袋的稀里哗啦，每个客人脸上都洋溢着满载而归的幸福感。 结了账、付了款，还有一大片区域是现成的餐饮区，渴了累了便在这里休整，迫不及待地将一楼买来的各种熟食、面点、酒水就地解决，装到肚子里带走！ 眼见到了打烊时间，楼上楼下还是人山人海，玉城临时决定，一楼的入口关闭，人流只出不进，足足延长营业两个时辰。 这一整天下来，各个累的都是人仰马翻，周浑念叨着这他妈的简直比以前打仗还累！赵甲楼上楼下盯着打扫和补货，钱乙里里外外计算着损耗和对账，才哥拉着玉城的手，笑的合不拢嘴。 足足忙活到了丑时，玉城放了其他人员回去好好休息，留下了几个核心的管事开会复盘——必须当日事当日毕，这是他多年来养成的习惯！ 尽管前期已经做了各种充分的准备，当年广客隆开业时的坑也都能避则避了，但依然还是会有计算不到的问题： 比如，之前预估会有专门来批货和代购的，但没想到居然会占到了三成不止，不但抢光了很多货品，还大大拖延了结账算钱的时间！所以，决定第二天起，设置限购令，每样货品最多只能限购三件，并增设两条“大客”结账专用通道。 再比如，无论是大同还是蒙古，民风彪悍的程度认识不够，白日里为了抢货一言不合就开打的事情发生了十几起。。。所以第二日起，增加安保人员的投入，发现一起、制止一起，另外还需速速招募十个零工过来帮手。 还比如，补货！补货！还是补货！所有人都低估了两地人民的购买力！另外，就是高价值货品的比例不够，还是得尽快补！ 总结会开了半个时辰，所有人既疲惫又兴奋，渴望着盛况能延续至第二天、第三天。。。 每一日的营业报告，以及复盘会的所有内容，才哥都会亲自细细地记录，并整理出来两份：一份派人快马加急呈报老祖宗，另一份誊抄出来快马加急抄送给其它分店。 足足过了五日，营业状况才算是恢复了理智和理性，所有的货品和营收数据才算是有了规律可言。 才哥不用再等下去了，他要即刻回京向老祖宗复命了，临走时拍了拍玉城的肩膀，仅仅三个字：“好兄弟！” 一切都尽在不言中了，想来老祖宗应该又会厚赏了吧！玉城也只是拍了拍才哥的肩膀：“注意安全！年后京城见！” 送走了才哥，玉城这才总算放下心，可以回家好好歇息修整一下了——前几日为了图作战方便，都是在店里过的夜，一连凑合了五个晚上。 第六十六章 十一月的整月销售业绩出来了，数字上来看是让人欣慰和满意的。 玉城却是沉默无语，脸上也不似其他人喜形于色。在众人的目光期待下，玉城开始了总结性发言： “十一月的销售目标不但完成了最高挑战线，而且还超额了三成。。。那么根据我们之前的约定，所有人的月钱也多发三成，也包括来帮忙的临工。。。” 所有人嘻嘻呵呵一片，欢欣鼓舞的样子。 “这段日子所有人都极辛苦，除了月钱之外，每人加二两银子的红包！钱哥回头准备一下。。。一定要发现银，马上就发！不能加在月例银子里。。。要让所有人都知道，辛苦就一定都是有回报的！” “十二月还是一样，超额几成，就多发几成。。。” 又是两个好消息，下面已是掌声一片了。 但玉城的脸色并没有阳光起来，还是阴着个脸，继续说道：“不过呢。。。大家也别高兴的太早。。。” 众人一听，愣住了，什么个情况？ “十一月份的销售好，那是因为借着开业的原因，提前透支了买家的需求。。。再加上如今十二月了，大雪都下了几场了。。。草原那边的人出来一趟也是极为不便。。。所以十二月的人流就必定会有大幅度的下降。。。” 众人一听，确实是这么个理儿，交头接耳声一片。 玉城的脸色虽然不阳光，但却不是沮丧，眼睛望着赵甲和钱乙，说道：“十二月一定是最艰难的时候！但也不是一点机会都没有。。。你们两个。。。三日之内马上组一盘货，将一楼开辟出一半的区域，造一个年货集市出来，不拘泥于吃的穿的。。。反正过年可能用到的东西都放进去。。。多以大礼包和套装的形式出现，价格可以控制在平均八折。。。反正要把量做上去。。。我们只能把宝押在过年这件事上了！” 玉城又望向了周浑：“老周，你去找人，从十五开始在门口表演，至于演什么你看着办，舞狮也好、锣鼓也好、秧歌都好，总之每日早中晚三场，一定要把人气给我炒起来！” 三人面面相觑，脸有难色。 玉城不管那么多，命令道：“明日打烊之后，告诉我你们的计划和安排。” 最后，玉城望向所有的与会者，字字清晰地说道：“从即日起，所有人——除了死爹娘之外，不许请假！年三十、初一不打烊，照常营业！” 众人的面色凝重起来，笑不太出来了。 “只要过了十二月这个坎儿，销售任务达成了，我做主了，多发一个月的月钱作为过年的花红。。。我个人。。。再发红包。。。每人五两。。。钱哥回头来找我拿银子。。。” 众人又看到了盼头，终究还是笑了出来。 “我预计腊月十五左右回西安，年后就直接回京城了。。。所以在我走之前，一定要把所有的事情都定下来。。。我们一起再拼一次！过个好年！”玉城举起了拳头，狠狠地挥了挥，表示必胜的决心，众人纷纷响应。 散了会，玉城下到一楼巡场，客流量明显降了许多，已经完全没有了拥挤和哄抢的场面。在清晰可数的人头之间，有一个身影高大挺拔、鹤立鸡群，陆沉？玉城不太敢相信，又往前了几步，越看越清晰，不是陆沉又是谁？ 玉城悄悄地摸过去，一下跳起来，搂住陆沉的脖子，两腿夹在了陆沉的腰间。 不用问，陆沉也知道是谁！拍了拍玉城的屁股，皱眉道：“你怎么胖了这么多！都快把我的老腰压断了。。。” 玉城兴高采烈地跳下地，喜滋滋地问道：“你怎么来了？也不提前说一声？住在哪了？呆多久？看到老周没？” 陆沉只有一张嘴，哪里回答的了这么多问题，先是拉着玉城的手到了角落，以免碍人家的事，仔细端详了一下玉城的小脸儿：“确实是胖了。。。看来这差事也不苦啊。。。白白害我担心一场。。。” 玉城皱着眉打开了陆沉的手，嘟囔着：“哪有胖。。。累都累死了。。。哪像你们都是享福的命。。。” 陆沉呵呵一笑：“好啦，逗你的！是老爷派我过来看你的，顺便恩准我回老家过年，过完年之后再护送着你回京。。。” “切！老祖宗是怕我回了西安就不回去了吧，肯定是叫你来押送我的。。。” 陆沉拧了整张脸，捏了一下玉城的屁股：“胡说！咱找个地方细说。。。” 玉城左右扫视了一下，要了两壶热热的桂花稠酒，又要了一包盐水花生、一包牛rou，带着陆沉到了三楼的用餐区，坐了下来。 陆沉先是喝了一口那稠酒，眼睛一亮点了点头，赞道：“这酒很地道嘛！就是咱们老家的味儿啊。。。” “切！那是当然，也不看是谁在这坐镇呢。。。” 第六十七章 陆沉呵呵一笑：“好了，先说正事儿！老爷说这次的差办的很满意，寻思着再赏你点什么。。。我说你都已经有三成利了，寻常的东西也没啥意思。。。” 玉城赶紧抢道：“怎么没意思！谁还会嫌钱多啊。。。” 陆沉瞪了一眼继续说道：“看你这个小气的样子！”说着，从怀里掏出了一个信封。 玉城拆开一看，居然是张房契？而且就在泡子河附近的。。。 冷丁看到泡子河这三个字，觉得又熟悉又陌生，原来自己不知不觉已经在大同守了小半年了。 “前几日，小雷抄了一个京官的家，所有家产都充公没收了。。。这个是那狗官的外宅，金屋藏娇养了个小妾，被小雷扣了下来，没有计入抄家的名册。。。我看位置不错，就跟老爷求了赏你了。。。三进的院子。。。崭新的。。。还有全部家当财产。。。男女仆人。。。都归你了。。。” 玉城瞪大了眼睛、张大了嘴，也不知道是高兴还是惊讶。 陆沉呵呵一笑：“咋了？这个赏赐不轻吧？” 玉城回过神来，嘟囔着：“岂止不轻啊。。。这也太重了吧。。。”但随即又想明白了：“老祖宗这还是怕我不回去吧？用这个宅子就把我捆住了。。。” 陆沉倒也不辩驳，只是说：“即便没有这宅子，难道你还真不打算回去了吗？” 当然不可能！京城里还有雅筑和饭店的生意，好不容易熬了一年，也该到了收获、分钱的时候了。。。怎么可能不回去！ 玉城甜甜一笑，揣了房契在怀里，“还是老祖宗疼我。。。我也算没白辛苦。。。” “正是这个道理！”陆沉喝了两口酒，接着慢悠悠地说：“那宅子我看过了，着实不错！所有的家具陈设我都没动，把那小妾的金银首饰和一些值钱的东西都收了，此刻都放在客栈里，回头交到你手上。另外的家人们我都先打发了，只留了一个管家和两个护院看房子，等你过了年之后回去了，自己再酌情添几个伺候你的人。” “你此刻还在客栈？赶紧回去收拾了东西，去我住的地方。。。” 陆沉摆了摆手，说道：“不急，先去找老周，咱们先喝了酒吃了饭再说！” 玉城喝了七八分，依偎在陆沉的怀里，不知道是醉了还是困了，闭着眼呼吸粗重。 陆沉只是喝了三四分而已，他要负责把喝到酩酊大醉的周浑送回家，再护送玉城回家，折腾了一大轮，酒也都醒了。 玉城忽然睁开了眼，光着屁股火烧火燎地爬下了床，拿起笔墨写写画画了一通，陆沉好生奇怪，也光着身子爬下了床看玉城到底在搞什么鬼？ 口中念念有词，涂涂抹抹——原来都是年货礼包的问题，这个和那个凑成一包，那个和那个打九折之类的。 陆沉怕他冻着，赶紧拿了个毯子替他披上，自己回到床上等着。 大概弄了一盏茶时分，玉城才算轻松愉悦地回到了床上，继续依偎在陆沉的怀里。 陆沉轻轻地问：“想要吗？” 玉城只是手里揉搓着陆沉的下体，嘴上说着：“不急。。。你先好好歇着。。。” 陆沉被他撩拨得如钢似铁、火热guntang，头上都黏黏流出了一些，却又不要？嘴上骂道：“你个小妖精！” 玉城正过身来躺好，不再挑逗陆沉了，闭着眼说道：“我最近这几日烦死了。。。也没工夫细想。。。你计划一下，咱们几时动身回去。。。车马啥的你都一起安排了。。。你是先跟我去西安还是先回老家。。。” 嘟嘟囔囔说了一些，就没声了。。。睡着了！